Нужно ли присутствовать Основателю компании на стратегической сессии если он уже вышел из операционного управления?

При проведении стратегической сессии с управленческой командой часто встаёт вопрос, а нужно ли присутствовать на ней Основателю? А если «да», то какова его роль? Есть много нюансов, которые нужно учесть, отвечая на данный вопрос, но в целом, мой ответ-да. Даже если Основатель вышел из операционного управления, он носитель главной идеи создания компании с одной стороны… Читать далее Нужно ли присутствовать Основателю компании на стратегической сессии если он уже вышел из операционного управления?

Как я использую SWOT-анализ?

Старый добрый SWOT-анализ- инструмент стратегического планирования.Его часто используют для диагностики стратегического положения компании. В оригинале- на основании данного инструмента можно полностью разработать стратегию. В квадрантах «сильные и слабые стороны» выписываются ресурсы и компетенции (подконтрольные факторы) компании, в «возможностях и угрозах»- внешняя среда (неподконтрольные факторы). Потом проводится попарное сравнение факторов и определяются векторы развития. Я использую… Читать далее Как я использую SWOT-анализ?

Как собственнику победить рутину, скоординировать топ-менеджеров и выйти из операционного управления

SWOT-анализ и глубинные интервью как инструмент глобального планирования часто оказываются хороши только на бумаге — прописали стратегию, поговорили и разошлись. В компании с оборотом хотя бы от полмиллиарда они уже не работают — топ-менеджмент в целеполагании не участвует, сторонние эксперты не разбираются в тонкостях бизнеса. Решение — использовать не голые инструменты, а комплексный подход. Это… Читать далее Как собственнику победить рутину, скоординировать топ-менеджеров и выйти из операционного управления

Человек-продукт&Человек-продажи. Как они доносят информацию о компании

Разбирая стратегии различных компаний с их лидерами, обратил внимание на особенности докладов двух известных категорий- продавцов и продуктологов: «Продавцы»:👉доклады короткие, немного сыроватые👉начинают с цифр и четко обозначают финансовые цели👉больше информации про клиентов и каналы продаж👉уверены, что продукт не так важен, как упаковка и система продаж👉подчеркивают важность связей и личного знакомства с заказчиком👉склонны искать людей, которые… Читать далее Человек-продукт&Человек-продажи. Как они доносят информацию о компании

Семь шагов от разработки стратегии до увеличения прибыли в В2В компаниях

Одна из самых главных целей каждого бизнеса — увеличить прибыль. Одна из самых известных проблем современного бизнеса — это уменьшение прибыли при казалось бы растущем бизнесе.  Почему так происходит? Разные факторы и причины формируют негативную обстановку в компании, вызывая лавину проблем у собственника. Например, если стратегия компании у каждого партнера своя, цель заработать больше озвучена… Читать далее Семь шагов от разработки стратегии до увеличения прибыли в В2В компаниях

Как премировать ТОП-менеджеров

Как премировать ТОП-менеджеров? — частый и актуальный вопрос собственника бизнеса, постепенно выходящего из операционной деятельности. От верно найденного решения зависит дальнейшая эффективность, а может даже и судьба компании. К нам приходит на помощь опыт «больших» компаний, где уже давно отработаны базовые модели. Об одной из таких моделей я и рассказываю в данном видео: [contact-form to=»fedorov@costov.net»][contact-field… Читать далее Как премировать ТОП-менеджеров

Как спроектировать организационную структуру

Кратко (и нарочито упрощенно) про развитие органиизационной структуры компании на основании дерева целей. Материал больше для руководителей малого бизнеса (но сам принцип использую и при анализе структур больших компаний, только с более мощным инструментарием).

Как провести стратегическую сессию

Стратегическая сессия — инструмент создания стратегии и целевой бизнес-модели организации, а также эффективный способ вовлечения ключевых сотрудников в вопросы управления компанией. Данный метод становится все популярнее и к нему уже прибегают не только компании крупного бизнеса, а небольшие фирмы с оборотами от 50 млн. руб. в год. В начале руководитель компании считает делом чести провести… Читать далее Как провести стратегическую сессию

Как провести аудит бизнес-процессов?

Аудит бизнес-процессов – услуга не сказать, что сильно стандартизована, но по сути несет в себе ответ на вопрос — «правильно ли мы описали бизнес-процессы и что нужно сделать, чтобы они (бизнес-процессы, далее-БП) заработали как система?» В каких случаях нужен Аудит БП? Вы начали внедрение, но что-то пошло не так… (тяжело выделяются и описываются БП, большое… Читать далее Как провести аудит бизнес-процессов?